Prevendita

Business generation

Il successo dei nostri Partner coincide con il nostro successo. Ecco perché uno degli impegni principali di ICOS consiste nel monitorare proattivamente il mercato al fine di individuare opportunità di business che possano essere concretizzate in collaborazione con gli stessi i Partner.

Le attività che in questo senso vengono portate avanti consistono in azioni di direct marketing in cui ICOS si sostituisce temporaneamente al Partner nel primo contatto con il potenziale cliente, nonché nella qualificazione di possibili trattative. Ciò avviene attraverso mailing diretti, campagne di telemarketing e contatti puntuali. Una volta accertata l'esistenza di un opportunità di business, ICOS provvederà a coinvolgere il reseller, con cui collaborerà in ogni modo per il buon fine della trattativa.

Le fonti dei contatti potenziali sono:

• liste fornite dai reseller con cui viene progettata l'attività
• database prequalificati acquisiti da agenzie specializzate o forniti dai vendor
• contatti spontanei generati da campagne pubblicitarie ICOS
• Partecipazione a fiere e convention
• leads forniti dai vendor
• L'iniziativa Un Mondo di Soluzioni

Ulteriori informazioni sono disponibili chiamando ICOS al numero +39.0532.783411 o scrivendo a icos@icos.it

Supporto marketing ai Partner

Le soluzioni di tipo enterprise, che da sempre ICOS predilige, richiedono conoscenze specifiche per essere posizionate ed inserite nei modelli di business dei clienti. ICOS dispone di personale che non solo conosce a fondo la tecnologia, ma dispone di ampie competenze sulle esigenze di business delle organizzazioni. Questo fa sì che le persone ICOS siano in grado di affiancare i Partner nelle fasi cruciali della trattativa, in cui è necessario posizionare nel modo più corretto le soluzioni attraverso assessment, presentazioni e demo.

ICOS è anche in grado di mettere a disposizione le proprie risorse per supportare i Partner nella realizzazione delle loro attività di marketing. Le possibilità offerte spaziano dall'organizzazione di seminari, alla partecipazione ad eventi (fiere, convegni), alla realizzazione di materiale informativo e promozionale personalizzato (brochure, gadgets ecc.).

ICOS infine mette a disposizione dei Partner il materiale informativo prodotto dai vendor (brochure, presentazioni, pdf ecc.) e in taluni casi è in grado di fornire apparati per effettuare in autonomia valutazioni, test e dimostrazioni per i clienti.

Per ulteriori informazioni è possibile contattare il team di marketing al numero +39.0532.783411 o scrivendo all'indirizzo marketingicos@icos.it

Supporto progettuale

Affinché le complesse soluzioni enterprise offrano ai clienti il più favorevole rapporto tra costi e benefici, è necessario che siano scelte ed implementate nel modo più appropriato possibile. Tanto più che spesso queste vanno ad integrarsi in sistemi informativi a loro volta particolarmente complessi, in cui le molteplici variabili in gioco rendono tutt'altro che semplice l'individuazione della giusta combinazione di tecnologie.

Grazie alle spiccate capacità tecniche, frutto di esperienza sul campo e di formazione erogata direttamente dai vendor, gli ingegneri ICOS sono in grado di offrire ai reseller un supporto progettuale estremamente competente. Esso spazia dalla configurazione e dimensionamento delle soluzioni in base alle specifiche fornite, ad un più ampio supporto alla redazione di progetti completi in funzione dei requisiti di business evidenziati dai clienti.

Per avere informazioni ed ottenere supporto è possibile contattare ICOS o rivolgersi direttamente al Division Manager ICOS di competenza.