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Ferrara, 23 novembre 2006 – ICOS S.p.A., distributore di primo piano nell'ambito delle soluzioni ICT per il mercato enterprise, annuncia di aver messo in campo una serie di attività mirate a promuovere la gamma di sistemi Sun basati su processore AMD Opteron™. Tali attività sono pensate per offrire ai reseller tutti gli strumenti informativi e commerciali necessari ad avere successo in un settore di mercato dinamico e competitivo come quello dei server industry-standard. In particolare il piano di azione prevede la pubblicazione di uno specifico calendario di corsi, la realizzazione di un sito tematico nel contesto web ICOS ed il varo di un programma di incentivi commerciali.
I nuovi server AMD Opteron a 64 bit (x64) lanciano Sun tra i protagonisti nel campo delle soluzioni basate su architettura x86, in grado quindi di supportare ambienti operativi universalmente diffusi come Windows e Linux. Questo traguardo è dovuto a caratteristiche di scalabilità, prestazioni, efficienza energetica e facilità di gestione che posizionano i sistemi Sun-AMD ai vertici del mercato. Obiettivo dell'attività di ICOS è stato quello dare il giusto risalto, nel contesto del canale, ad un'offerta che per Sun è sicur amente di svolta. A questo scopo si è pensato di offrire ai rivenditori tutti gli strumenti per conoscere meglio la nuova offerta Sun e competere efficacemente con i brand più affermati.
In prima istanza si è ritenuto necessario trasferire direttamente ai partner un patrimonio di conoscenze esaustivo sui nuovi sistemi. Per questo è stato varato un programma di interventi formativi in aula da replicare su più sedi. Il primo ciclo si è appena concluso e a breve sarà rilasciato il calendario che prevede l'erogazione di nuovi corsi nei primi mesi del 2007. I corsi proposti prendono in esame in modo distinto gli aspetti di carattere tecnico e quelli di tipo commerciale; in tal modo è possibile massimizzare la qualità delle nozioni trasferite ai partecipanti in funzione del loro ruolo aziendale (vendita o prevendita).
Oltre che sulla formazione in aula, i partner possono contare su un sito tematico che ICOS ha dedicato alle soluzioni x64 di Sun. All'indirizzo www.icos.it/soluzioni/sun/sunx64 sono disponibili notizie aggiornate sui sistemi, sui servizi ad essi dedicati, sul calendario di corsi, ed è possibile scaricare white paper e datasheet in formato pdf. Uno strumento estremente interessante nel contesto del sito è l'applicazione che consente la verifica delle disponibilità di magazzino. Si tratta di un tool che permette di conoscere quali sistemi ICOS è in grado di offrire in pronta consegna. In questo modo i rivenditori possono offrire ai clienti un servizio più conforme alle dinamiche accelerate del mercato di riferimento.
Restando nell'ambito dei servizi commerciali, è da ricordare infine il programma di incentivi che Sun ha lanciato per incrementare il business dei prodotti basati su AMD Opteron. In base a questa iniziativa, fino al 31 dicembre 2006 ICOS trasferisce ai Reseller certificati uno sconto addizionale sulle opportunità di vendita sviluppate con i sistemi in oggetto. L'incentivo è applicabile a tutti i modelli Sun dotati di CPU AMD, siano essi server o workstation.
I rivenditori interessati a proporre le soluzioni Sun x64 che ancora non abbiano relazione con Sun Microsystems possono fin d'ora rivolgersi ad ICOS per avere tutti i ragguagli sui programmi di partnership. Chi invece già dispone di una certificazione Sun troverà in ICOS, come di consueto, un interlocutore preparato e disponibile a offrire tutte le informazioni e il supporto necessari ad avere il massimo successo con i prodotti Sun della gamma AMD Opteron.
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